Pourquoi j'ai quitté le logiciel d'entreprise pour construire un SaaS destiné aux freelances

Dix ans de logiciels d'entreprise, et un schéma récurrent

J'ai passé plus d'une décennie à développer des logiciels pour des assureurs, des cabinets de conseil et des organisations internationales — y compris un passage aux Nations unies. Les systèmes sur lesquels j'ai travaillé avaient beaucoup en commun : des processus clairement définis, chaque outil communiquant avec le suivant, et quelque part un analyste métier dont le travail consistait entièrement à s'assurer que rien ne tombait entre les mailles du filet entre les services.

Puis j'ai commencé à observer de plus près comment les freelances et les petites entreprises géraient réellement leur travail client, et j'ai constaté l'inverse. Un devis créé dans une application. Un modèle de contrat qui traîne dans un dossier quelque part, copié-collé et modifié à la main pour chaque nouveau client. Une facture générée dans un outil complètement séparé. Un tableur — toujours un tableur — pour essayer de suivre qui a réellement payé et qui ne l'a pas fait.

Personne n'avait conçu ce flux de travail. Il s'était simplement accumulé, un outil « suffisant pour l'instant » à la fois.

Le vide que les logiciels d'entreprise n'ont pas

Dans les systèmes d'entreprise, les outils déconnectés sont traités comme un défaut à corriger — un projet d'intégration, une migration de données, une ligne budgétaire pour l'année suivante. Les freelances et les petites entreprises n'ont pas ce luxe. Ils sont à la fois l'analyste métier, le développeur et l'utilisateur final, sans le temps de construire eux-mêmes l'intégration, et sans le budget pour que quelqu'un d'autre la construise pour eux.

C'est ce vide qui m'a convaincu de créer Contractly Pro. Pas parce que les freelances avaient besoin d'un outil individuel supplémentaire — ils ont déjà des générateurs de devis, des modèles de contrats, des applications de facturation et des processeurs de paiement, souvent plusieurs de chaque. Ce dont ils avaient besoin, c'était que ces quatre éléments forment un seul et même système, afin qu'un devis devenant un contrat, et un contrat devenant une facture, ne nécessite pas de tout ressaisir ni de faire confiance à un tableur pour rester synchronisé.

Pourquoi maintenant, et pourquoi sous cette forme

Deux éléments ont fait de ce moment le bon moment pour le construire. D'abord, les technologies que j'allais utiliser pour créer un vrai SaaS — Angular en frontend, .NET et Azure en backend, des bibliothèques matures pour les signatures électroniques et les paiements — avaient atteint la maturité nécessaire pour qu'un fondateur solo puisse réellement livrer quelque chose de qualité production, pas seulement un prototype. Ensuite, des évolutions réglementaires comme l'obligation française de facturation électronique de 2026 allaient rendre « se débrouiller seul avec la conformité » une option bien plus coûteuse par défaut pour les freelances qu'auparavant.

Je ne voulais pas créer un outil générique de gestion de projet avec de la facturation ajoutée après coup, ni un outil de facturation avec une fonctionnalité de contrats dont personne n'avait demandé. Je voulais que la séquence réelle — devis, contrat, facture, paiement — soit un seul flux connecté, construit par quelqu'un qui a passé sa carrière à se soucier de ce qui se passe quand les systèmes ne se parlent pas.

« Ce n'était pas une fonctionnalité manquante. C'était l'espace entre quatre outils séparés qui n'allaient jamais se parler tout seuls. »

Ce que la construction en solo a confirmé

Chaque système d'entreprise sur lequel j'ai travaillé avait une règle non négociable : les aspects ennuyeux — le séquencement, la tenue des registres, la conformité — doivent être corrects, car c'est de cela que tout le reste dépend. Cette règle n'a pas changé simplement parce que je construisais pour des freelances plutôt que pour des gestionnaires de sinistres d'assurance. La numérotation des factures doit toujours être séquentielle. Les données doivent toujours être conservées quelque part de durable, pas sur un ordinateur portable. Un contrat doit toujours avoir une véritable valeur légale.

Les freelances méritent des logiciels tenus au même standard — pas une version allégée de la rigueur d'entreprise, simplement appliquée à une entreprise plus petite et plus rapide. C'est le principe sur lequel repose Contractly Pro, et nous en sommes encore aux débuts. Je le construis comme j'aurais voulu qu'il soit construit si j'étais moi-même freelance : avec soin, avec de vrais utilisateurs, une amélioration à la fois.

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